Написал статью о том, как я формирую свои цены. Интересны ваши комментарии.

В начале своей фрилансерской жизни я формировал цены по принципу «работа стоит столько, сколько за нее готовы заплатить». То есть, если видел что клиент солидный, другие предложения намного хуже по качеству — пытался цену сильно поднять. И наоборот: если предложений было много, а заказ таки хотелось получить — предлагал «большие скидки».

Такая схема быстро выявила свои недостатки. Клиенты либо оказывались не совсем адекватными (если соглашались), либо быстро понимали, что моя цена дана без обоснования. Были ситуации, когда после завершения работы получить хороший отзыв было затруднительно, так как бросался в лицо разрыв между проделанной работой и запрошенной ценой. Работа же по явно низкой цене часто заставляла клиента относиться ко мне, как к дешевой рабочей силе.

К счастью, по такой схеме я проработал очень мало, всего ничего — и не успел получить ни одного негативного отзыва. А затем в моем уме родилась простая и универсальная схема, которой я пользуюсь с тех пор вот уже 10 месяцев.

Стоимость проекта = Ориентировочное число часов работы × Базовая стоимость часа работы × Коэффициент заинтересованности

Ориентировочное число часов работы в этой формуле определяется с помощью разбития проекта на элементарные подзадачи, определить рамки продолжительности которых довольно просто. Клиент заранее предупреждается о приблизительных временных рамках проекта (не общих, а количестве «чистой работы») и если проект сильно (более 30-40%) за них вылазит, по причине действий клиента — тому предлагается доплатить. Если клиент очень сильно вылазит за рамки, а платить дополнительно не хочет — я стараюсь как можно быстрее закончить сотрудничество с таким клиентом.

Здесь нужно понимать, что я не предлагаю клиенту покупать свое время — оплата идет за результат. Этот показатель — просто среднее, ориентировочное значение. Которое служит для обоснования цены и задания минимальных и максимальных временных показателей.

Базовая стоимость часа работы определяется как можно объективней, с помощью анализа предложений по работе в офисе, предложений на биржах фрилансеров, уникальности данного типа работ, опыта, наличия позитивных отзывов и рекомендаций. Лично у меня такая ставка сейчас равна 20WMZ. Еще несколько месяцев назад она равнялась 10WMZ — прогресс меня радует :)

Коэффициент заинтересованности — самый интересный и единственный субъективный фактор в формуле. По умолчанию он равен единице. Но может изменяться по таким причинам:

• проект очень хорошо будет смотреться у меня в портфолио –  минус 10-50%;
• клиент постоянный и проверенный заказчик — минус 10-50%;
• мне срочно нужны деньги — минус 10-50%;
• проект скучный — плюс 50-200%;
• проект позволяет мне расширить сферу деятельности, изучить новое — минус 10-50%;
• у заказчика горят сроки, придется работать по 12 часов в день — плюс 20-50%;

И так далее. Главное преимущество моей формулы — это способность в любой момент расписать клиенту, почему он платит именно столько. Конечно, некоторые причины я обычно не раскрываю (например, срочную потребность в деньгах — это может повлиять на имидж), но в целом в любой ситуации можно довольно четко и обосновано убедить клиента в реальности запрошенной суммы.

Мне очень нравится дизайн основной части сайта Lenta.ru. Спокойный такой, взвешенный. Он разработан Студией Артемий Лебедева в 2004 году (кстати, обратите внимание на новости, которые использовали в анонсе этого дизайна и на их дату :) ).

Но после того, как я в ходе навигации по этому сайту непонятным образом дважды оказался на сайте Рамблера, решил разобраться, как же я туда попадаю. И что я увидел?

Я, как и большая часть пользователей, для перехода на главную страницу сайта использую его логотип. Кто-то в «Ленте» решил разместить ссылку на свою «крышу» в таком месте, где по ней неизбежно будут случайно попадать, совсем того не желая.

Самое интересное, что в Студии Лебедева так не задумывали. Я посмотрел в архиве, нововведение датируется 12 сентября 2007 года. Раньше нижняя часть логотипа вела на ту же главную страницу lenta.ru.

Еще интересно, что картинка используется одна! Разные ссылки задаются вот таким способом:

<area href=«http://rambler.ru» shape=«rect» coords=«0,50,193,63″ />
<area href=«http://lenta.ru» shape=«rect» coords=«0,0,267,63″ />

Вот зачем Рамблеру эти случайные переходы?

Хочу таки запустить новый раздел своего сайта: «Проекты». Проекты отличаются от записей в блоге и статей тем, что нацелены на постоянное обновление содержимого записей. Итак, первый проект пошел!

Собственно, его идея родилася сегодня, когда я случайно по каналу M1 заметили этот чудо-клип :) Потом вспомнил, что это далеко не первый клип о социальных сетях и веб 2.0, который я видел. Более того, все остальные были серьезней ;) Так и родилась идея такого сборника. Дополнения приветствуются.

Такое чувство, что тысячи людей впервые в жизни осознали значение словосочетания «информационная война». Осознали как возможность безудержно врать и провоцировать под благородным мотивом. Они как бы уже не тролли, а боевые тролли! В слове «флейм» всем теперь слышится что-то от слова «напалм». Еще бы, я не просто теперь показываю свою глупость, не просто развлекаюсь, доводя людей — я теперь защитник Родины на боевом посту в киберпространстве!

Сотни людей стали детективами и начали доказывать поддельность фотографий, используя поистине убийственные аргументы и даже иллюстрируя их:

Все стали опытными хакерами, smo-специалистами и начали доказывать друг-другу, что «у тебя в журнале всего 10 записей, ты виртуал!». В топе Яндекса десятки записей с сотнями ссылок на них — все о войне, все написаны живущими в Южной Осетии, утром разговаривавшими со своими родственниками в Грузии, и, наверное, двойными агентами, участвующими в перестрелке сразу с двух сторон (с одной писал по мобильному, пропала связь, перешел на другую, нашел к штабе интернет-кафе, продолжил писать) — такая степень осведомленности у людей.

Конечно, странно было бы ожидать, чтобы народ не вставал на защиту своей страны. Это понятно и логично. Но, блядь, научитесь элементарно сдерживаться в своих выводах, а не засирать все вокруг с довольным видом участника инфовойны.

P. S. http://artem-akopian.livejournal.com/286328.html — дааа, вот так, детка!

P. P. S. http://community.livejournal.com/georgian_war/78168.html (копия) — и вот так тоже (если модераторы удалят там было вымышленное интервью с автором фотографий).